相关文章

西班牙人Ruben:我在肯尼亚吆喝宁波大棚

Ruben的办公室里充满了“异域风情”。他的身后是西班牙、中国、肯尼亚、以色列等国的国旗,象征着来自各国的合作伙伴;身前则是非洲温室大棚项目的远景和棚内种植的斑斓花朵,代表了他的工作成果和心中深藏的“肯尼亚之梦”。(徐展新摄)

Ruben公司在肯尼亚的温室大棚项目(受访者供图)

十余年辗转多国,落脚甬城后一手创立AGL分公司,开展农业项目“个性化定制”。

甬城迎来

一把“金钥匙”

“最初,我们不做产品,只做进出口,随着业务的推进,质量控制问题和管理问题逐渐增多,向我们敲响了警钟。于是,我们决定拓展公司业务,覆盖产品调研、设计、开发、设备生产,提升服务质量和客户满意度,为宁波打造一把农业项目设计的‘金钥匙’。”Ruben是港澳台法人独资企业AGL创始人,近3年,Ruben完成了农业项目设计领域的“多级跳”,先后于2013年和2016年成立宁波绿朋进出口有限公司和宁波艾格瑞机械制造有限公司,逐渐把整条产业链纳入企业的运营体系之中。

“这把‘金钥匙’指的是‘Turnkey(即一站式方案)模式’,即由公司向客户提供完整的解决方案,客户不参与总体方案的解决过程,只需要在工程完成后拿着‘钥匙’开门验收。”Ruben告诉记者,“以我们最新开辟的奶牛场业务为例,从奶牛的养殖、配种,到牛奶的生产、加工,甚至包括设备提供和技术支持,我们都能根据当地环境和项目特点提供全套个性化定制服务,精准地满足客户需求。”

毕业于西班牙加泰罗尼亚理工学院的Ruben拥有工业机械专业和工业系统工程专业的双学历,1998年离开西班牙后,他辗转各国,积累了丰富的农业项目管理运营经验,熟悉产品的研发、设计、质量控制和产业规划的流程。在他看来,农业项目的利润有限,但始终是一种刚性需求,“中国有句老话叫‘民以食为天’,农产品的庞大市场是我们的立身之本。”

据Ruben介绍,国内的同类型企业大多分布在福建、河南等农业大省,从靠近农产品原产地、降低物流成本的角度看,宁波并非这一项目落户的最佳选择。“宁波的农业基础相对薄弱,但这里有完善的基础设施和较高的信息化水平,宁波舟山港吞吐量位居世界前列,制造业也相当发达,为产品的设计、研发和运输提供了有利条件。因此,这把‘金钥匙’没有插错门锁,我也绝不会后悔选择宁波。”

小公司

的闪转腾挪

Ruben的公司坐落于镇海区北欧工业园的二层小楼里,办公区域的规模不大,只有十几名员工,显得很不起眼。“比规模,我们毫无优势,但浓缩有浓缩的好处。我们将致力于个性化定制,做好每个细节,提升服务质量。”Ruben向记者介绍了公司的主要业务,其中的各个环节都渗透着公司“平衡、经济、高效、可靠”的经营理念:温室大棚和奶牛场的建设都采用了模块化组件,主体建筑没有经过任何焊接处理,可以轻松装卸、提升效率;灌溉系统、气温控制系统、通风系统和智能取奶系统均采取自动化管理,既节约人工成本,又能减少误差,保证农产品的质量。

“有些大型农业公司的方案比较僵化,缺乏调整的余地,而小公司的灵活性更强,能够综合考虑客户需求,做到随机应变。”在谈及公司的优势时,Ruben笑着指了指玻璃墙另一侧的员工们,“浓缩就是精华!虽然我们人少,但不缺乏高素质、经验丰富的人才,这个团队一直在努力地寻求创新,希望给客户提供一个完美的方案,这就是我们的核心竞争力。”

今年3月,经灵达商务公司的牵线,AGL正式入驻北欧工业园区。这个园区集中了超过五十家外资企业,还有常驻外籍专家、高级管理人员100余人,2014年的工业总产值已经达到16.5亿元,具备良好的经济效益、社会效益和国际声誉。Ruben和公司的员工们都对这个园区赞不绝口,“园区的地理位置优越,距离宁波北高教园区、宁波大学、中科院宁波材料研究所不足3公里,毗邻北仑港集装箱码头,附近就是地铁2号线的清水浦站,组成了便利的交通网络。此外,数十家外资企业共同驻扎于此,互相竞争、互相激励,营造了良好的氛围。目前,我们仍处于初期的积累阶段,希望通过增加投入来扩大客户群体、提升品牌影响力,在这座有14年发展历史、为外资企业量身打造的工业园区内,我们将不断汲取营养,实现由小变大的目标。”

虽然规模尚小,但AGL制定了庞大的发展蓝图。除了香港的母公司和宁波的分公司外,AGL已经布局海外,覆盖北美洲、非洲和亚洲,在墨西哥、肯尼亚、安哥拉、赞比亚、埃塞俄比亚、乌干达、柬埔寨等国拓展业务。

西班牙“浪子”

的山水情怀

“精通西班牙语、葡萄牙语和英语,熟悉中国文化”———看到AGL官方网站的介绍后,记者带着疑惑向Ruben求证,试图了解这位西班牙创客“复杂多元”的生活经历。

18年前,大学毕业的Ruben离开了家乡西班牙,漂洋过海来到澳大利亚,在农场做了数年的农作物嫁接工作。此后,Ruben继续奔波各国,从事农业项目的产品研发和生产工作,直到2009年才来到中国,在宁波创办AGL分公司,翻开了全新的人生篇章。

“我已经离开家乡很久了,早就习惯了异国的文化环境。”聊到家庭的话题时,Ruben的脸上洋溢着幸福的笑容,“我的妻子是韩国人,因此我很早就接触到了亚洲文化。我们有一对儿女,刚来中国时,儿子才4岁,小女儿更是只有1个月大,他们从小接触中国、接触宁波,在他们的人生经历中,中国所占的比例远超其他国家。”如今,Ruben的子女都在宁波国际学校读书,这个来自天南海北的跨国家庭,将在宁波继续生根发芽。

来到宁波,既是工作需要,也是Ruben的个人选择。“我不喜欢上海、香港这样的大城市,那里太嘈杂、太吵闹。我更喜欢宁波,喜欢这里宜居的氛围。宁波虽小,却五脏俱全,和我的内心想法不谋而合。我一直有个梦想,希望在退休后定居肯尼亚,那里的清新空气和温和气候让我着迷,”Ruben的办公室里摆满了各国的风景照,最大的一幅,展示的就是肯尼亚的蓝天白云和崇山峻岭,以及一排设计精巧的温室大棚,“我爱户外运动,爱到山水之中放松身心,而我的工作正是在这样的环境里打造绿色环保的农业项目,为生活在这里的人们创造更多财富。兴趣和工作的结合,让我充满动力。”

见习记者 徐展新